כמתווך נדל"ן אני נגד השיטה (המקובלת בארץ) לפיה מתווך אשר קשור בהסכם תיווך עם מוכר, מתנה את ההסכמה לביקור קונה בנכס, בכך שאותו קונה ישלם לו דמי תיווך.למעשה, יש כאן דרישה בלתי הגיונית ומקוממת מבחינה מסחרית וכלכלית, שהרי הקונה לא מבקש שירותי תיווך מהמתווך – הוא מעוניין לבקר בנכס, להתרשם ממנו, והיה אם ימצא חן בעיניו והמחיר יתאים לו, ירצה לקיים בעצמו מו"מ עם המוכר (או עם נציג המוכר) על המחיר ועל התנאים הנוספים.יתירה מזו – אם העסקה בין המוכר לקונה תצא לפועל (ייחתם הסכם מכר בין השניים), דמי התיווך למתווך מובטחים מצידו של המוכר, כך שהוא לא ייצא נפסד כלל ועיקר.במקרה שתיארתי הקונה רוצה מהמתווך דבר אחד בלבד – אפשר לי לבקר בנכס. האם הגיוני שעל כך מבקש המתווך שכר טרחה כלשהו? אין ספק שהנוהג הזה הוא אחד מהגורמים המהותיים לכעס הקיים מטעם חלק גדול מציבור הצרכנים כלפי מתווכי נדל"ן, צרכנים אשר בל נשכח מתמודדים גם ככה עם מחירי נדל"ן גבוהים במיוחד.
מוזמנים לבדוק את קטגוריית התיווך אצלנו באתר ולדבר עם אנשי המקצוע המומלצים ביותר בקהילה.
קרדיט: יאיר שרון
